中國(guó)移動(dòng)通信繼“全球通”、“神州行”后，2002年3月在針對(duì)用戶市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)細(xì)分的基礎(chǔ)上，以擴(kuò)大用戶基數(shù)為目的，正式推出針對(duì)年輕群體的客戶品牌“動(dòng)感地帶(M-ZONE)”。M-ZONE靈活創(chuàng)新的定價(jià)模式在有效地吸引價(jià)格敏感的目標(biāo)群體的同時(shí)，提高了運(yùn)營(yíng)商的獲利能力。本文以動(dòng)感地帶的細(xì)分定價(jià)模式為起點(diǎn)，重點(diǎn)分析其“短信批發(fā)”、分級(jí)定價(jià)的定價(jià)策略及優(yōu)惠和促銷(xiāo)手段，探討動(dòng)感地帶的定價(jià)特點(diǎn)，以及其對(duì)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的意義與定價(jià)策略啟示。