對于很多銷售人員來說，在銷售產品時當然是想將利潤提升到很大化，而這一點也是最難做到的，更何況現在各行各業競爭也是越發的激烈。辦公設備銷售行業更是如此，現在很多的辦公設備銷售商開始轉向辦公設備租賃，租賃辦公設備所獲得的利潤要比銷售一臺辦公設備的利潤更多，更加持久。那么對于這種新型的租賃銷售模式利潤到底有多少？實施起來困難點在哪和該注意些什么？

依照情況劃分，核實成本，指定租賃方案

辦公設備租賃不比辦公設備售賣，租賃設備在計算成本時要更加的精細，根據租戶的需求提供系統的租賃方案，來贏得利潤。我們采訪了人人租機網的經理洪國志先生，給我們算了一筆成本帳。

我們用隨便一臺復印機舉例說明，假設這臺復印機為6000元，在辦公耗材方面，這臺復印機的碳粉價格為450元當每次加粉后其打印和復印量按照最為標準覆蓋率來算為1.5萬張，而全套硒鼓的價格我們算3500元，具備30萬張的使用量。復印機的耗用我們可以按每張0.025元消耗碳粉，耗用我們用每張0.012元計算。設備在租賃后所有出現問題之后，維修維護費用都是由商家負責，所以這些也要算入成本內，那么洪先生按照0.01元每張進行計算，耗材方面的成本就可以算出來。其實租賃辦公設備相當于用分期的方式進行購買，分期終有一個年限，我們將年限設為3年還清，洪先生按每一年的利息按照10%來計算，我們還需要按照每月至少一次的維護費用加入服務費用中，每月為租戶提供免費5000張的紙張以內，租賃時間為三年，這樣我們可以計算出來總成本為18060元，按月分平均每個月的成本為501.7元。

算出成本后我們可以制定租賃價格，假設我們將租賃價格標為551.7元/月，那么三年得到的利潤就為1800元，相對于總成本而言，利潤率已經有10%了。由于租賃設備的成本有很大的不確定性，設備的損耗率沒有辦法進行估算，在這一點中需要對你租賃的設備的維修率進行保證。而在這一部分陳本中，資金息就如同利息，利息也就相當于利潤了，租賃期限后設備的所有權還是歸于租賃商，所以利潤率是可以維持在20%的。

通過計算成本可以看出，租賃所得到的利潤是很高的。

以租替賣，銷售新出出路

市面上大部分的辦公設備都是以出售為主，當從利潤來看，租賃所帶來的利潤遠高于販賣帶來的利潤，以租替賣是辦公設備銷售的另一條出路。如今很多的企業都提倡輕資產化，辦公設備也開始有原有的購置到現在的租賃，辦公設備租賃也慢慢被企業所接受，也是越來越廣泛運用，租賃所帶來的效益逐日漸增。

觀念需轉變 平臺選擇要看清楚

過去很多銷售方法已經不怎么起作用了，時代在進步銷售方法自然也要轉變。正所謂對癥下藥，才能藥到病除，現在互聯網發展迅速辦公設備租賃銷售也是要跟上互聯網的步伐，辦公設備租賃可以選擇在互聯網上選擇一些好的、知名的平臺比如“人人租機網”進行入駐，一是，平臺夠大有利于對租賃服務的宣傳。二為很多平臺都是后期有所成效了才收取一定的費用，費用還不高。

目前為止，辦公設備租賃市場還有很多的功課需要去做，相信在各方面的推動下，辦公設備租賃行業將會有更進一步的發展，讓而首先投身的商家不希望是“先烈”，更應當是“領軍”。

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